대형 직영매장을 앞세워 중국시장 공략에 나선 한국인삼공사가 현지에서 순항에 성공했다는 평가를 받고 있다.

한국인삼공사(사장 김용철)는 중국 각 지역에 대형 직영매장(플래그십스토어)을 속속 오픈하면서 올해 5월 25일까지 매출이 지난해 중국 전체 매출을 넘어선 것으로 집계됐다고 밝혔다.

직영점 운영과 독자적인 마케팅을 통해 2011년을 중국공략 원년으로 삼은 한국인삼공사는 2015년 중국시장에서만 5억 달러 판매 계획을 목표로 시장을 공략하고 있다.

올해 1월부터 5월 25일까지 5개월여 동안 한국인삼공사의 중국시장 매출은 4,000만 달러로 2010년 중국 매출인 3,900만 달러를 이미 넘어섰으며 올해 목표인 7,000만 달러를 9월이면 조기 달성할 수 있을 것으로 예상된다.

한국인삼공사는 2011년 중국 전역 5개 지사 체제 구축을 통해 중국 주요 도시에 100여개 직영점 개설과 대형 유통망과의 제휴, 온라인, 홈쇼핑 런칭 등을 공격적으로 추진할 계획이다.

중국 현지 마케팅을 위해 지난 4월 중국 대표적인 음식박람회인 'F1 상해 음식문화축제'에 참여해 많은 중국인들이 정관장 홍보부스를 방문했으며, 심천의화홈쇼핑 회원을 대상으로 한 플래그십스토어 초청행사와 대만에서 최근 개최한 K-POP콘서트에 후원사로 참여하기도 했다.

한편, 중국시장 개척을 위해 지난 2월 중국 심천에 정관장 첫 직영 매장을 오픈한 한국인삼공사는 5월 28일 중국 저장성 항저우에 플래그십스토어(FS)를 오픈했다.

항저우 내 고급주택단지에 위치한 정관장 플래그십스토어는 598㎡의 영업면적에 총 3층으로 이루어져 있으며, 주위에 5성급호텔과 상류층이 거주하는 점을 고려해 한층 전체를 VIP전용 라운지로 운영한다.

항저우 플래그십스토어는 정관장 상품의 판매와 함께 홍보역할을 한다. 특히 중국인들이 선호하는 '뿌리삼'을 곳곳에 배치해 호기심을 자극하는 한편 홍삼차 등 시제품을 자유롭게 이용하는 체험마케팅도 강화해 정관장 제품판매를 증대시킨다는 계획이다.

김용철 한국인삼공사 사장은 28일 저장성 플래그십스토어 오픈 행사에서 "2015년 중국 매출 5억 달러를 달성하기 위해 수입상을 통하지 않고 한국인삼공사가 유통의 중심에서 정관장만의 독자적인 마케팅을 진행하겠다"라고 밝혔다.